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华源医药:“集采+控销”拓展业务新空间
  • 作者:佚名   cc国际网投怎样冲钱来源:本站原创   更新时间:4/16/2019 3:30:55 PM
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    医改深入推进,行业风云变幻。华源医药,作为医药流通行业的“晴雨表”和“风向标”,面对渠道、终端、产品、物流配送等各个环节的竞争,主动而为,顺势而上,努力构建适应市场快速变化的新机制,以不断的变革迎接市场的巨变。

    2018年9月,在华源医药党委书记、董事长王军的主导下,华源医药成立了一个新部门——集采控销中心,这个部门成立伊始,便被赋予了沉甸甸的责任和重担。
集采控销中心成立的背后,是华源医药的快速发展,2018年公司销售额达到340亿元,随着 “一市一公司”战略的推进,下属子公司120多个,遍布全国各省市;同时,公司托管了300多家医院药房,和4000多家医疗机构有着密切的配送合作关系。

     随着国家两票制的推进,品种为王的时代已经到来。整合资源,发挥优势,集中采购,产品管控,成为华源医药又一个市场突破口。
华源医药一系列动作表明,公司愈来愈重视“两票制”品种资源,并将其作为今后一段时期的重点业务来抓。

    2019年2月22日,华源医药总经理康中原在年度大会上强调,“2019年要提升服务,创新思路,发挥集采优势,降低成本,实现产品资源的集中与共享。完善公司控销体系,大力开展自营业务。”
     随之,集采中心应势而动。3月13日,华源医药在华源国际饭店召开2019业务研讨会。公司党委副书记、副总经理、战略部部长马莙主持会议,现场办公,共商品种问题,强调各单位要畅通信息,共享资源,协同发展。会上即统计到子公司需求品种2647个,子公司可供品种800多个。

     3月27日,在公司市场总监、集采中心主任张桂龙支持下,广东众生和天津中新药业联合集采控销中心,邀请阜阳、亳州、六安区域业务经理,召开了产品区域推介会,对重点产品进行了推介,活动当场即达成了数家医院的产品合作事宜。
     为了做好集采控销工作,华源医药集采控销中心建立了多个微信交流群,实现产品信息在子公司、分公司、业务经理间的高效传递;召开了10多次业务对接会议,与30多个业务经理达成集采业务合作,与国药国瑞、广西金嗓子等20多家药厂及商业公司签订合作协议,涉及200多个产品。
    华源医药市场总监、集采中心主任张桂龙表示,开展集采控销业务是一种“多赢”,有利于厂家,有利于下属子公司和业务经理,有利于合作的医疗机构,避免出现品种短缺现象。下一步,华源医药将深化集采控销工作,建立产品信息资源库和基药库,一方面为子公司和终端服务好,确保产品资源丰富,扩大产品覆盖范围;另一方面,确保产品销售区域可控,规范产品购进渠道。

    集采+控销,正成为华源医药新的业务增长源。
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